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Kundenwünsche erkennen
Nutzen
Was es dir bringt:
- Den wirklichen Kaufgrund finden
- Die Rolle von Schmerz beim Verkauf kennen und nutzen.
- Mit minimalen Zeitaufwand zum Abschluss
- Strategie für mehr Überzeugungskraft nutzen.
Trainingsinhalte & Methodik
Worum gehts:
- Kaufgründe deines Kunden kennen und priorisieren.
- Strukturiert mit der 9-Schritt-Methode zum Abschluß.
- Prüfung der Abschlussfähigkeit des Kunden, ohne das Angebot zu kennen.
- Die Möglichkeiten der dritten Kraft kennen und einsetzen.
Übungen
- Dein individuelles Formblatt Kundenwünsche
- Möglichkeiten der „dritten Kraft“ kennen und nutzen.
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