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l_jkt-master-fragen-phase-begeisterung Verkauf To Go - Master - Fragetechnik Begeisterung;

Fragen in der Phase der Begeisterung

Die Macht der Fragen erkennen

Hier lernst und trainierst du folgende Fragetechniken:

+++ Neu-Fokussierung +++ Vor-Fokussierung +++ Eingebettete "Ich"-Frage +++ Geschlossene-Frage +++ Kontroll-Frage +++ Rückstellungsfrage +++ Zirkuläre Frage +++

Nutzen
Was es dir bringt:

  • Spüren, wie die Spannung steigt.
  • Sympathie beidseitig erfahren.
  • Gesprächsatmosphäre familiär und vertraut wahrnehmen.
  • Der Kunde rückt näher heran und folgt dir.

Trainingsinhalte & Methodik
Worum gehts:

  • Kombination der Produkt-Nutzen- Kette lernen.
  • Stufenweise Emotionalisierung lernen und anwenden.
  • Lernen, wie der Kunde offen ist für mehr zu kaufen.
  • Mit der richtigen Frage den Abschluss vorwegdenken.

Thema: Fragen in der Phase der Begeisterung

Lehrfilm

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Fragen in der Phase der Bewertung

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